第13章.13、耿直男孩子劉鑫
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樣板房，是一行人坐著觀光車過去的。周紫苑親自聯系了一輛觀光車，然後帶著劉鑫丁元英他們幾個人過去觀看的。
姨，似乎忘了一個人？到底是誰呢？
算了，管他是誰呢！
“丁先生，房子已經看了，請問您還滿意嗎？”
周紫苑此刻，面帶微笑的問道。這時候，一行人已經重新回到了售樓大廳，然後再休息區找了個地方坐下來一邊喝茶一邊說話。
“房子還不錯，確實在我的預期之類的。地段雖然不算太好，不過也還可以了。
就是價格，我想問一下價格！”
問價格，這也是情理之中的事情。總不可能說，老子價格都不問，然後不管多貴都選擇這裏吧？
總要有個性價比才是，性價比太低根本沒必要不是嗎？
“丁先生，咱們今天的價格，剛剛您看的是丁二區的別墅，也是地理位置最好的一個地方。
所以，價格在兩萬二。總共是，八百五十個平方。
花園陽臺，這些都是贈送的。這些的面積，也差不多有七八百個平方，屬於買一送一了，非常的優惠！”
兩萬二，八百五十個平方，算下來的話，這套房子一千八百萬。
丁元英陷入的沈思，而劉鑫則是來了真心技能。
“價格還可以，不過這肯定不是最低價。如果，能夠在一千六百萬左右拿下來，確實可以簽合同的！”
我去，果然開掛的人真的非常惡心。劉鑫就非常惡心，笑的非常惡心。
好吧，既然都聽到了這裏了，那麽今天也就基本上可以宣布搞定了！
沈思了一會兒，丁元英擡起頭來。
“價格太高，有沒有少？”
好吧，周紫苑雖然心地善良一些，但是該玩的套路還是會的。
所以，立馬一副為難的樣子，然後準備配合劉鑫他們來套路一下。
做銷售的，有幾個單純娃兒哦？
呵呵，這一個個的，切開心都是黑的！
“這個……可以去申請一下，不過具體多少……”
“周小姐，非常抱歉，價格方面，我想也來說一句。”
劉鑫突兀的打斷了周紫苑的話，因為不用猜劉鑫就知道對方準備怎麽說了。
這些話，千萬別說出口，不然最後在丁元英面前失了分不說，還要被人看笑話。
最有可能的是，你們把我當傻子套路，一生氣直接走了。
如果真要是這樣，劉鑫只怕要後悔死了。
因為，他毫不猶豫這些套路，丁元英一眼就能看出來。
因為，對方聰明，見識廣，而且肯定非常的會玩套路。
這樣的小套路，在他的面前真的沒有任何卵用。
對於劉鑫打斷自己，周紫苑雖然嘴上沒說，臉上也帶著笑容，心裏卻還是有點生氣了。
索性，她直接不說話了，看劉鑫接下來怎麽辦。
周剛也在無語，這他麽的是個什麽情況？
老子這個搭檔，真的是太讓人心驚肉跳了，我周剛太難了，今天一身肥肉少了起碼兩三斤。
丁元英笑瞇瞇的看著劉鑫，想要看看劉鑫怎麽說。
“丁先生見諒，有時候為了生活，確實我們會有一些小套路。
不過，這樣的事情，在丁先生面前做，那就是有點班門弄斧看不起你了。
接下來，我就直說了吧！雖然，我朋友在電話裏面，說給你拿到什麽折扣價內部價，或者什麽優惠之類的。
想來，你自己心裏也知道，這是說的假話。沒有這些東西，都是開發商定好的。
我們拿不到任何的折扣，也沒有任何的內部價。現在，我直白了說吧。
開放商定下的最低價，是九點五折，在加上兩年的物業費。
同時，還送一份禮品。這就是最終的底價，丁先生應該也能聽出來，我沒有說任何的謊話。
也就是說，折扣以後得價格，是一千七百五十萬左右。
在這個基礎上，我們還能拿下最後一個一個點的優惠就是簽字費用。
這個優惠，就是說在首付的時候給出來。也就是相當於，還能優惠最後十七八萬的樣子。
最終的成交價格，在一千七八三十萬左右。這就是最後的價格了，所以丁先生可以考慮一下這個價格。
我把所有的底價，全部說出來了。因為對於丁先生這樣的人來說，心裏都有自己的想法，並不是我們怎麽勸有用的！”
劉鑫話音落下，別說周剛了，就是周紫苑這個姑娘，也想用恨天高打死這個逼。
尼瑪啊，殺單有你大爺的這麽殺的嗎？
直接一次性全部兜底，什麽都他麽的說了，這還怎麽談下去？
人家萬一不相信你，繼續講價你那兒還有資本？
特別是周剛，此刻內心別提多後悔了，昨天晚上自己要死了，竟然找劉鑫和自己搭檔，老子嘴賤就是這個下場啊！
說真的，兩個人臉色真的很不好，要不是丁元英在這裏，他們真的要發火的！
劉鑫這樣殺單，真的就是一個傻子啊！丁元英楞了一下，隨後深深的看著劉鑫。
他的內心，此刻滿是對於劉鑫這個人的欣賞。真的，非常的欣賞，前所未有的欣賞！
雖然內心欣賞，但是嘴上卻並不是這樣的。
“哦？既然你們合家歡，並不能幫到我，那麽我為什麽還要聽你的，購買這套房呢？
沒有一點價值，你們對我來說有什麽用呢？”
“完了完了，徹底完了，這下子還搞吉爾啊？
姓劉的，你他麽的等下看我周剛怎麽收拾你。劉鑫，你大爺的怎麽這麽不靠譜啊？”
周剛內心欲哭無淚，一刻也不想多待了，直接強忍著內心的怒火站起來去廁所了。
至於周紫苑，內心對於劉鑫也非常的失望。最開始，對方英俊的面貌還有非常會說話，還讓她有了一些好感。
可此時，真的無比失望！
劉鑫並沒有被這些影響，反而無比認真的看著丁元英。
“不，誰說我們不能幫你拿到優惠就沒有價值了？
我們不光有價值，而且價值非常大！”
丁元英楞了一下，隨後詫異無比。至於周紫苑，內心真的覺得這個人瘋了。
“怎麽說？說來我聽聽？”
劉鑫認真嚴肅的看著丁元英，然後自信的笑了笑。
“丁先生，我們的價值在於時間！”
“時間？怎麽說？”
“對於丁先生這類人群，價值最高的就是時間。
我們用最短的時間，找到了讓你滿意的產品，節省了你大量的時間，這就是我們最大的價值。
這個價值，並不是所謂的幾個優惠能夠比得上的。
對於你來說，時間就是金錢，節省了時間就是大量的金錢。這也是為什麽，當初你會選擇我們中介的原因不是嗎？”
丁元英看著劉鑫，沈默的看著他，眼神深邃無比！至於周紫苑，此刻已經呆住了！
“還……還有這樣的說法嗎？”
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姨，似乎忘了一個人？到底是誰呢？
算了，管他是誰呢！
“丁先生，房子已經看了，請問您還滿意嗎？”
周紫苑此刻，面帶微笑的問道。這時候，一行人已經重新回到了售樓大廳，然後再休息區找了個地方坐下來一邊喝茶一邊說話。
“房子還不錯，確實在我的預期之類的。地段雖然不算太好，不過也還可以了。
就是價格，我想問一下價格！”
問價格，這也是情理之中的事情。總不可能說，老子價格都不問，然後不管多貴都選擇這裏吧？
總要有個性價比才是，性價比太低根本沒必要不是嗎？
“丁先生，咱們今天的價格，剛剛您看的是丁二區的別墅，也是地理位置最好的一個地方。
所以，價格在兩萬二。總共是，八百五十個平方。
花園陽臺，這些都是贈送的。這些的面積，也差不多有七八百個平方，屬於買一送一了，非常的優惠！”
兩萬二，八百五十個平方，算下來的話，這套房子一千八百萬。
丁元英陷入的沈思，而劉鑫則是來了真心技能。
“價格還可以，不過這肯定不是最低價。如果，能夠在一千六百萬左右拿下來，確實可以簽合同的！”
我去，果然開掛的人真的非常惡心。劉鑫就非常惡心，笑的非常惡心。
好吧，既然都聽到了這裏了，那麽今天也就基本上可以宣布搞定了！
沈思了一會兒，丁元英擡起頭來。
“價格太高，有沒有少？”
好吧，周紫苑雖然心地善良一些，但是該玩的套路還是會的。
所以，立馬一副為難的樣子，然後準備配合劉鑫他們來套路一下。
做銷售的，有幾個單純娃兒哦？
呵呵，這一個個的，切開心都是黑的！
“這個……可以去申請一下，不過具體多少……”
“周小姐，非常抱歉，價格方面，我想也來說一句。”
劉鑫突兀的打斷了周紫苑的話，因為不用猜劉鑫就知道對方準備怎麽說了。
這些話，千萬別說出口，不然最後在丁元英面前失了分不說，還要被人看笑話。
最有可能的是，你們把我當傻子套路，一生氣直接走了。
如果真要是這樣，劉鑫只怕要後悔死了。
因為，他毫不猶豫這些套路，丁元英一眼就能看出來。
因為，對方聰明，見識廣，而且肯定非常的會玩套路。
這樣的小套路，在他的面前真的沒有任何卵用。
對於劉鑫打斷自己，周紫苑雖然嘴上沒說，臉上也帶著笑容，心裏卻還是有點生氣了。
索性，她直接不說話了，看劉鑫接下來怎麽辦。
周剛也在無語，這他麽的是個什麽情況？
老子這個搭檔，真的是太讓人心驚肉跳了，我周剛太難了，今天一身肥肉少了起碼兩三斤。
丁元英笑瞇瞇的看著劉鑫，想要看看劉鑫怎麽說。
“丁先生見諒，有時候為了生活，確實我們會有一些小套路。
不過，這樣的事情，在丁先生面前做，那就是有點班門弄斧看不起你了。
接下來，我就直說了吧！雖然，我朋友在電話裏面，說給你拿到什麽折扣價內部價，或者什麽優惠之類的。
想來，你自己心裏也知道，這是說的假話。沒有這些東西，都是開發商定好的。
我們拿不到任何的折扣，也沒有任何的內部價。現在，我直白了說吧。
開放商定下的最低價，是九點五折，在加上兩年的物業費。
同時，還送一份禮品。這就是最終的底價，丁先生應該也能聽出來，我沒有說任何的謊話。
也就是說，折扣以後得價格，是一千七百五十萬左右。
在這個基礎上，我們還能拿下最後一個一個點的優惠就是簽字費用。
這個優惠，就是說在首付的時候給出來。也就是相當於，還能優惠最後十七八萬的樣子。
最終的成交價格，在一千七八三十萬左右。這就是最後的價格了，所以丁先生可以考慮一下這個價格。
我把所有的底價，全部說出來了。因為對於丁先生這樣的人來說，心裏都有自己的想法，並不是我們怎麽勸有用的！”
劉鑫話音落下，別說周剛了，就是周紫苑這個姑娘，也想用恨天高打死這個逼。
尼瑪啊，殺單有你大爺的這麽殺的嗎？
直接一次性全部兜底，什麽都他麽的說了，這還怎麽談下去？
人家萬一不相信你，繼續講價你那兒還有資本？
特別是周剛，此刻內心別提多後悔了，昨天晚上自己要死了，竟然找劉鑫和自己搭檔，老子嘴賤就是這個下場啊！
說真的，兩個人臉色真的很不好，要不是丁元英在這裏，他們真的要發火的！
劉鑫這樣殺單，真的就是一個傻子啊！丁元英楞了一下，隨後深深的看著劉鑫。
他的內心，此刻滿是對於劉鑫這個人的欣賞。真的，非常的欣賞，前所未有的欣賞！
雖然內心欣賞，但是嘴上卻並不是這樣的。
“哦？既然你們合家歡，並不能幫到我，那麽我為什麽還要聽你的，購買這套房呢？
沒有一點價值，你們對我來說有什麽用呢？”
“完了完了，徹底完了，這下子還搞吉爾啊？
姓劉的，你他麽的等下看我周剛怎麽收拾你。劉鑫，你大爺的怎麽這麽不靠譜啊？”
周剛內心欲哭無淚，一刻也不想多待了，直接強忍著內心的怒火站起來去廁所了。
至於周紫苑，內心對於劉鑫也非常的失望。最開始，對方英俊的面貌還有非常會說話，還讓她有了一些好感。
可此時，真的無比失望！
劉鑫並沒有被這些影響，反而無比認真的看著丁元英。
“不，誰說我們不能幫你拿到優惠就沒有價值了？
我們不光有價值，而且價值非常大！”
丁元英楞了一下，隨後詫異無比。至於周紫苑，內心真的覺得這個人瘋了。
“怎麽說？說來我聽聽？”
劉鑫認真嚴肅的看著丁元英，然後自信的笑了笑。
“丁先生，我們的價值在於時間！”
“時間？怎麽說？”
“對於丁先生這類人群，價值最高的就是時間。
我們用最短的時間，找到了讓你滿意的產品，節省了你大量的時間，這就是我們最大的價值。
這個價值，並不是所謂的幾個優惠能夠比得上的。
對於你來說，時間就是金錢，節省了時間就是大量的金錢。這也是為什麽，當初你會選擇我們中介的原因不是嗎？”
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